Réussir les réservations de dernière minute.

Ajuster vos prix de manière à attirer les réservations de dernière minute est un élément clé dans l’optimisation de vos revenus Airbnb.

Ajuster vos prix de manière à attirer les réservations de dernière minute est un élément clé dans l’optimisation de vos revenus Airbnb. Plus une nuit vacante approche, plus sa probabilité d'être réservée diminue. C’est pourquoi la prise en compte de ce facteur permettra d’avoir plus de chance d'être réservé ce soir là.

Ce mécanisme s’applique à tous les domaines d'activité basés sur un inventaire avec expiration. En effet, vous ne pourrez jamais revendre la nuit d’hier qui n'était pas réservée…

Notre modèle calcule la probabilité d’une réservation pour une nuit non réservée à mesure que cette nuit approche. Le modèle ajuste le prix à la baisse jusqu’au niveau minimum acceptable pour louer cette chambre ou appartement. En effet, il serait désavantageux de faire une réservation pour 1€ par exemple, nous aurions en effet la chambre réservée comme nous le souhaitons, mais ce faible tarif nous ferait perdre de l’argent. Nous ajustons donc ce prix jusqu'à un niveau “acceptable”.


Nous impactons le prix des nuits non réservées à partir de 14 nuits auparavant. L’impact reste relativement faible les 8 premiers jours (J-6). A partir de 6 jours auparavant, la décote peut aller d’environ 15% du prix de base jusqu’à 20% - 30% du prix de base pour le jour précèdent la nuit vacante. Nous vous conseillons de suivre cette décote afin d’obtenir plus de réservations.

Ce système permet de “capturer et attirer” les réservations de dernières minutes. Cela permet de déclencher l’achat pour des personnes n’ayant pas encore réservé.

Nous nous retrouvons dans une situation où les deux parties sont gagnantes. Je n’ai pas pu vendre cette nuit auparavant au prix standard et j’accepte maintenant une baise du prix de base. Pour l’acheteur, c’est une aubaine concernant le prix, mais un délai raccourci pour organiser son voyage.

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